INDUSTRIE & SERVICES AUX ENTREPRISES

Google Ads B2B :
les bons prospects, pas seulement des contacts.

Vos commerciaux ont besoin d’opportunités exploitables. Nous relions recherches, pages de destination et suivi commercial pour piloter votre acquisition B2B.

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Expertise Google Ads et suivi des opportunités commerciales RERP

ACCOMPAGNEMENT & OBJECTIFS

Google Ads B2B : générer des prospects qualifiés

Pour les entreprises de services B2B et les industriels qui vendent sur devis, avec plusieurs interlocuteurs et un cycle de décision parfois long.

Vous vous reconnaissez ?

Vous attirez des particuliers alors que votre offre s’adresse aux entreprises.
Vos commerciaux perdent du temps sur des demandes hors périmètre.
Une vente a une forte valeur, mais survient bien après le premier clic.

Identifier la demande professionnelle

Nous séparons les recherches de prestataires, d’équipements ou de solutions des recherches d’emploi, de formation ou d’information générale. Vos secteurs, zones d’intervention et contraintes de commande orientent le ciblage.

Rendre l’offre et ses limites explicites

La page précise les usages, le périmètre, les contraintes et les éléments à fournir pour un devis. Une entreprise industrielle et un prestataire de services n’ont pas les mêmes critères d’achat : les annonces et contenus doivent refléter cette différence.

Qualifier sans bloquer les acheteurs

Le formulaire demande les informations réellement utiles à votre équipe. Nous cherchons un équilibre entre facilité de contact et qualification. Les appels, demandes hors cible et doublons sont distingués des opportunités exploitables.

Suivre jusqu’à l’opportunité

Avec vos données commerciales disponibles, nous rapprochons campagnes, prospects qualifiés, devis et ventes. Les conversions CRM peuvent enrichir les signaux d’optimisation lorsque l’intégration et les règles de consentement le permettent.

MESURE COMMERCIALE

Lire les bons indicateurs.

Dans un cycle long, le coût par formulaire est un indicateur intermédiaire. Nous examinons aussi le coût par prospect qualifié, le taux de passage en devis, la valeur des opportunités et le délai de signature. Le chiffre d’affaires ne doit pas être attribué au mois du clic sans tenir compte de ce délai.

BUDGET & PÉRIMÈTRE

Un devis compréhensible.

L’étude initiale tient compte de la demande disponible et de la valeur d’une vente. Un panier élevé n’autorise pas n’importe quel coût d’acquisition : marge, taux de transformation, capacité commerciale et durée du cycle comptent aussi. Budget Google, honoraires et éventuelle intégration CRM sont chiffrés séparément.

Les questions avant de se lancer.

Google Ads convient-il à une activité B2B de niche ?

Cela dépend de la demande de recherche et de l’économie d’une vente. Un faible volume peut rester intéressant, mais nous vérifions le potentiel avant de recommander une campagne.

Pouvez-vous exclure toutes les demandes de particuliers ?

Aucun ciblage ne garantit leur disparition totale. Les mots-clés, exclusions, annonces, pages et qualification permettent de réduire les demandes hors cible ; leur qualité doit ensuite être contrôlée.

Quel rôle joue le CRM ?

Il permet de distinguer un contact d’un prospect qualifié, d’une opportunité et d’une vente. Sans cette information, l’optimisation risque de favoriser les formulaires les plus faciles à obtenir plutôt que les meilleurs clients.

Que faut-il préparer pour un premier échange ?

Votre offre, les secteurs et zones visés, le budget actuel, quelques exemples de demandes et les étapes de votre vente. Des données agrégées suffisent pour commencer ; n’envoyez pas de données personnelles de vos clients dans le formulaire.

PARLONS DE VOTRE ACTIVITÉ

Un objectif commercial.
Un périmètre clair.

Cadrons votre potentiel B2B. Décrivez vos priorités : nous pourrons vérifier l’adéquation de l’offre et les informations nécessaires au devis.

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Google Ads B2B :les bons prospects, pas seulement des contacts.